Lazada大促活动 广告该怎么优化?

2021-05-10 16:53


Lazada大促活动 广告该怎么优化?

在大促期间,广告到底该如何去投放?大促结束后,运营策略又该进行怎样的调整?今天的内容,将为大家对这两个问题进行分析解读。

1、大促广告优化技巧

以下为一位Lazada平台卖家,分享的大促活动广告投放策略。该卖家主做市场为马来西亚;商品小众,为灯具下的一种细分类目;店铺流量的主要来源为广告。

大促前期

▍直通车

标准推广+智能推广,比较二者推广效果优劣;保持账户余额充足,平均每两天充值一次,避免缺少广告费,广告停投;投放有销量、评价的商品。

有转化的商品加入以“流量”为目标的活动中,获得更高的点击曝光,为店铺和其他商品进行持续性的引流。(直通车在设置时,可选择以“流量”为目标或以“销量”为目标)

▍超级联盟

活动设置为“无结束日期”,避免由于到期导致广告停投;全店佣金6%,该卖家没有使用最低的4%佣金;大促前两周开始,无销量商品增加额外佣金6%,也就是12%的佣金,并设置结束的日期为大促活动的前一天,充分为大促蓄水。

▍超级推荐

提前三周创建计划,充分蓄水;所有活动设置为智能推广;活动预算充足,每日可支撑250个点击。

大促开始

▍直通车

活动设置为“无结束日期”;提高活动的预算,大促前预算为10RM/天,大促开始三天的预算调整为80RM/100RM/150RM保证整天流量不间断。

大促期间的预算需要调整至足够支撑一天的流量,因为晚上的流量最高,以此确保不会错过流量高峰;大促活动全部设置标准推广(手动推广),关键词的出价高于系统推荐。

关键词屏蔽大词,选择精准的长尾词,相关度高。这是因为这位卖家的产品小众且冷门,如果用大词,引进来的流量会很少而且不精准,所以卖家需要根据自身店铺商品的特性做相应调整。

▍超级联盟

无转化/低转化商品额外佣金持续至大促后(清库存),商品额外佣金率2%—3%,主推新品额外佣金率增加至25%。对于此位卖家而言,商品的利润可以去支撑高的佣金率,不同卖家视自身情况而定。

▍超级推荐

高客单价(均价RM200+)商品大促当天额外创建新Campaign,设置无结束日期,并且,每日预算可以支撑100个点击量。通过此种方式,去提升店铺高客单价利润款的销量。

总结

•冷门商品直通车投放效果最佳,因为可以通过关键词精准触达卖家,直通车是人找货模式。

•联盟同样适用于推新品,推广初期可不必太在意广告ROI,先把产品养起来,做到类目Top后自然搜索流量也会随之上升,随后再逐渐减少广告投放甚至停止广告投放,后续也是可获得免费流量的。

•开直通车广告的时候,卖家在投放自动搜索的时候,可设定单次点击最高出价,如果CPC设置太低,系统操作的空间也很低,因此商品很难得到曝光。如果CPC设置无上限,效果还是不明显的话,就需要对产品方面进行优化,查看是否是由于商品的质量分太低。

•Bid并不是出价越高,曝光越高,这取决于你的关键词选择是否正确,如果关键词与商品的关联度太低,出价价格再高也很难有高曝光。

手动推广和智能推广可同时跑,我们建议大家在跑广告初期的时候,可以同时使用智能推广和手动推广,跑1-2周,看哪一个效果比较好,停掉效果相对比较差的广告。

2、大促后直通车调整

关键词竞价下调

在大促期间,基本上,广告的竞价和直通车关键词的出价,相对平时是有所上调的,一般调整的幅度为平时的2-3倍。大促结束之后,流量就没那么大了,竞价需要逐步下调。

这里要注意的是,直通车关键词的溢价都是不一样的,有些关键词的溢价可能比较大,有些关键词溢价可能比较小,所以卖家要根据相应的比例进行调整。

而且,给广告调价,一次不宜过猛,如果卖家直接将价格调整为大促前的水平,是不对的。因为如果一次下调价格过猛,直接2-3倍的调价,那么这会严重影响广告的质量分,导致点击率曝光率骤降。

所以,建议卖家逐步降低关键词出价,一般来说,过5-7天左右调整为大促前的水平就可以了。

大促结束后,卖家每天可以每天查看3次左右的关键词表现,如果部分卖家觉得查看次数过多,那每天至少也查看1次。对于转化低的词应进行小幅度多次降价,对于无转化的词可直接删除。

清理库存的策略

如果卖家有清理库存的需求,建议对此类的商品,在大促过后,暂时可以不调整关键词的出价,以保证这些商品能够维持高曝光率,从而快速清理库存。等到库存清完之后,可以调整竞价至大促前水平或者停掉广告。

培养下一个爆款

对于大促期间表现良好的新品、潜力款是可以重点培养的。这里的款不是指在店铺内已有很高转化的爆款,而是指通过一系列运营和广告调整,让店铺平时销量一般的产品,在大促期间表现很好。这种款就可以当成下一个爆款进行重点培养,通过广告不断培养产品质量分。

其实大家一直有个共识就是:直通车可以帮助大家获得免费流量。而这个免费流量的意思是:卖家通过直通车将商品打造成一个爆款,取得搜索比较靠前的位置,相应的自然搜索排名也会慢慢靠前。

当自然搜索排名超过了付费搜索排名,卖家就可以停掉付费广告,后续还是会有源源不断的流量进入。这是由于广告自身积累了优秀的质量分以及评价和转化,哪怕广告被停掉了,商品还是会占据比较靠前的自然搜索位。